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一体化加持,规模化拓展!上海办公室成安理“战略中的战略”
作者:安理律师事务所 2020-09-26

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后疫情时代,法律服务行业面临着诸多机遇和挑战,可谓任重道远。新一轮洗牌中,安理律师事务所抢抓法律服务业发展先机,充分发挥北京政治中心地理优势与上海金融发展桥头堡地缘特点,实现了蜕变。


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9月25日,安理律师事务所“聚焦当下智见未来安理新知上海论坛暨上海办公室开业庆典”以“后疫情时代下法律服务的机遇与挑战”为主题,在上海市扬子江万丽酒店举行。安理上海办公室的设立也是律师行业的一件大事,活动吸引了法律界、企业界的众多重量级嘉宾莅临祝贺。


对安理来说,9月25日也是一个特别的日子。这天是全国优秀律师事务所公示期的最后一天。作为新晋全国优秀律师事务所之一,安理自2001年成立以来,一贯奉行“原则与智慧完美结合”的执业追求,赢得了客户的高度信任和赞誉,并连续多年获得国际知名法律媒体和评级机构的推荐。


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不惧风浪,安理扬帆上海




作为国家经济中心城市和全国改革开放的排头兵,上海不仅是我国首个自贸试验区,还在投资、贸易和金融等领域一直走在前列。截至2020年9月,上海执业律师人数共29600名,律所共1690家,其中,在上海开设分所的外地律所达155家。今年年初,安理上海办公室获批登记,成为在沪设立分所的外地律所大家庭中的一员。


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日本国驻上海总领事馆总领事 矶俣秋男


论坛致辞中,日本国驻上海总领事馆总领事矶俣秋男对安理上海办公室的开业表示衷心的祝贺。他谈到,随着民法典的颁布,外商投资法的实行,企业商务活动法律法规的日臻完善,信息对企业格外重要。希望安理能提供具体方案的解决思路,加强对企业合法权利的保护,更好地为日资企业在中国从事商务活动服务。


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上海市律师协会会长 季诺


上海市律师协会会长季诺在发言中表示,安理上海办公室的成立将为上海提供更广阔的法律服务平台,进一步推动上海的经济和法治建设。今天的活动也契合了上海律协“职业化、专业化、市场化、国际化”的发展要求。希望安理与同行齐心协力,提供更综合的法律服务,开启上海律师业发展新篇章。


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上海市长宁区司法局局长 张谢定


上海市长宁区司法局局长张谢定在致辞中表示,安理是业内极具知名度的规模所,在各方面均有突出成就,这与其“山止川行臻于至善”的办所理念密不可分。他建议,在外来输入和疫情反弹的大背景下,法律服务业要主动介入企业并购、重组、破产程序,为企业制定法律意见。


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安理律师事务所主任 王清友


大上海,我们来了!安理律师事务所主任王清友律师激情澎湃的呼喊也道出了全国各地500余名安理人的心声。安理心仪上海已久,王清友律师代表安理对各位领导嘉宾的到来表示热烈的欢迎,并对姬军律师团队、扈斌律师为上海办公室所做的贡献表示感谢,希望安理同仁向优秀海派律师学习,拥抱上海,融入上海,为上海经济建设服务。


基于安理管委会委员侯锦荣律师“九宫格布局”的概念,安理推行“靶向布局”:以北京、上海、深圳三个办公室为枢纽,形成以中国东部、中部、西部为发展内圈,以日本东京为发展外圈的跨区域、跨法域全球化战略。安理在进行战略布局时,重点关注的是一线城市等战略要地,其次则是客户、合伙人、业务、团队的需求。


作为外地律所必争之地,上海一直是规模大所落子的首选。但在成立的第20年,安理才“姗姗来迟”。对此,王清友律师表示,在谋篇布局上,安理本着“宁缺勿滥”的原则,一定会选择志同道合的人,并与自身发展相匹配。“上海办公室也是这样。在组建筹备的5年里,安理一直在寻找合适的团队,等待合适的机会。”


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圆桌论坛环节以行业普遍关注的“后疫情时代下法律服务的机遇与挑战”为主题,由安理上海办负责人陈轶凡律师主持。铁狮门中国区首席运营官、董事总经理辛建红谈到,后疫情时代,要把法律服务结合到社会发展中,挖掘市场蕴藏的无限机遇。三井物产(中国)有限公司东亚地区法务总监的场弘绍表示,中国是疫情冲击下经济恢复速度最快的国家,希望中日两国促进广泛交流,将和谐关系继续保持下去。


中国浦东干部学院科研部副主任、华东政法大学教授王永杰认为,在后疫情时代,要进行有效产业投资,加强法律保障;要不断参与实践,发现和总结问题,推动法律进步。智合创始人、CEO洪祖运谈到,我国律师行业变化的核心是律师职业定位,要开发法律服务产品,提升专业能力,打造高效能的团队,成为值得客户信赖的法律顾问。


安理管委会副主任姬军律师结合后疫情时代的变化,谈到了张力、合作和律师责任。要在尊重彼此价值的基础上实现有力的、更深的合作,律师要有创新的作为。姬军律师还谈到了“信任”的重要意义:信任是合作的基础,要在互信的基础上共同成长,拉近与客户的距离,共同参与到抵抗风险的生态圈中。


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活动中举行了安理上海办公室剪彩仪式。姬军律师致感谢辞,与会嘉宾共同参与剪彩仪式。



齐头并进,规模化凸显专业优势





安理有一群追求专业化、职业化,有活力、冲劲儿、干劲儿,敢于试错的律师。在专题分享环节,安理律师结合热点问题进行鞭辟入里的法律分析,向人们展示了深厚的专业造诣,也展示了安理专业化发展的成果。


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安理上海办负责人 陈轶凡


安理上海办负责人陈轶凡律师以“劳动问题的专业全方位交叉”为主题。陈轶凡律师在劳动法领域深耕多年,2016-2018年连续入选LEGALBAND评选的中国劳动法领域的律师排行榜。他从劳动问题与刑法、公司法、民法典等法律部门的融合切入,分享了涉嫌职务侵占员工的对应要点、公司的关停并转和员工安置、民法典对个人信息的保护等内容。


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安理合伙人 白小莉


知识经济时代,知识产权作为创新型企业提高核心竞争力的战略资源,凸现出前所未有的重要地位。安理合伙人白小莉律师由“知识产权与企业命运”展开,援引海底捞与河底捞、吉利与沃尔沃等经典知产侵权案例,总结了知识产权维权力度加大、保护意识觉醒、客户需求越来越多样化、侵权样态越来越复杂化等现状。


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安理合伙人 王新锐


安理一直积极参与科技、电信与互联网领域的法律事务,为大量客户提供了专业的法律意见,并多次获得《商法》、Legalband等法律媒体的重点推荐和荣誉奖项。安理合伙人王新锐律师以“数据保护:新规则和新场景”为主题展开,结合个人信息法律规范体系,对人脸识别的相关法律问题、中外在人脸识别领域的主要争议、我国人脸识别相关立法等内容进行探讨。


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安理合伙人 王海青


安理合伙人王海青律师的发言主题是“公章的法律解读”。他分享了公章的工具属性、证明功能、习惯效力等法理问题,提出在现实的商业活动中,要在理解公章的法律功能、性质的基础上,寻求效率与安全的平衡。


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在晚宴环节,王清友律师谈到上海办公室的成立时,用“念念不忘,必有回响”来形容。“等待是焦急的,也是幸福的。等来了对的人,才能走得又快又远。今后上海办公室要做的,就是扩大队伍、招兵买马,在现有基础上扩大版图。”上海办公室代表陈轶凡律师有感而发:新冠疫情改变再多的事,也改变不了安理发展的决心和成就彼此的梦想。今后,安理将吸引更多人才加入,为客户提供更优质的服务,为中国法治发展贡献一份力量。AGC集团中国总代表上田敏裕在中国有几位超越了工作关系的挚友,姬军律师即是其中代表。“姬军总能对案件提出很好的解决方案。我对上海办公室的发展非常有信心,希望安理上海发展壮大!”上海市银行业同业公会秘书长赵海致辞道,美好的事物都值得等待,当前上海发展在加速,现在开所是恰逢其时。当前银行业与律师业已有了非常良好的合作,未来银行业与安理的合作会更广泛、更深入,祝愿安理实现更加繁荣的发展。


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作为一家专注于高端商事法律业务的综合性律所,安理在北京、上海、深圳、天津、南京、郑州、呼和浩特、昆明、海口、东京均设有办公室。目前,上海办公室业务以日本业务、金融业务两大板块为主。


“日本业务是安理特别看重的业务。上海办公室将成为日本业务的桥头堡,与东京办公室形成一体化联动,把日本业务做好做强。北京总部则将积极配合上海办公室日本业务的开展。”王清友律师说。


随着“一带一路”战略的持续推进和对外开放的不断深化,我国愈发重视培养精通相关领域业务和国际规则、具有国际化视野、丰富执业经验和跨语言、跨文化的法律运用能力的高素质、复合型中国涉外律师。


在中国的47.3万余名律师中,涉外法律服务的从业律师人数仅占1%左右,上海从事过涉外法律服务的律师有2000多人。在日本注册外国法事务律师的中国律师尚不足40人,和日本律所形成联营机制的中国律所只有两家。


5年前,陈轶凡律师成为在日本登记注册的外国法事务律师。他解读道,上海办公室的成立为安理今后的发展注入了涉外元素:“上海办公室依托的是安理的大平台,可以模仿和吸收北京总部的成长路径、专业性和规模性形成的效应架构,与涉外性融合。上海办公室在涉外法律服务市场上要打造自己的特色,要成为国际法律服务市场的链接者、沟通者、提案者以及问题的解决者。”


在金融业务领域,上海办公室的专业人员、发展前景、专业基础、业务广度和深度上将超过北京。对于北京办公室来说,上海办公室的金融业务也将是很重要的补强。


在专业委员会、专业团队的建设上,安理采取谨慎的态度,必须由合适的团队和牵头人推进。事务所向专业委员会提供预算,支持专业拓展,统筹业务发展研究,鼓励相应的专业委员会走出去,代表安理在行业、在市场发声,展示安理风采。同时,专业委员还会组织培训活动,进行知识积累和管理。



后疫情时代让一体化来得更猛烈些吧





5年前,很多律所实行提成制,对体制本身和律所专业管理认识的不足,以致鲜有中国律所意识到改变传统的提成模式。但在那时,安理已经意识到“一体化”的优势和重要性,并将其付于行动。


陈轶凡律师表示,一体化运营机制可以提高协同作战的能力。不仅能够实现价值观、愿景、使命的共享,分配收入制度及成本制度的共创,还能有效落实整体化的市场活动及管理。此外,一体化还打破了传统提成制下的松散管理,实现了律师的专业分工。资源共享更容易实现客户价值的最大化,专业分工更容易实现专业化,提升服务效率和体验。


“我们是一家律所,而不是各地律所的松散集合。”在王清友律师所理解的一体化中,律所是一个强有力的整体,有很强的凝聚力和掌控力,管委会关注各地办公室发展,具有专业优势的办公室引领整个事务所的专业化建设,带动整个事务所竞争力、创收、行业影响力的提升,让每个人都获益。


安理正在推动各地办公室财务一体化进程,形成全国上下一盘棋的局面。财务一体化之后,能根据市场和需求实现资源在各个办公室之间的自由流动,将节省大量的人力、物力、财力。


疫情在客观上激发了律所一体化的内在需求。疫情引起的经济下行,会促使律所抱团取暖、相互扶持,运用协同优势、人和优势抗击风险,提高渡过难关的能力。如今,越来越多的律所从一体化发展模式中尝到了甜头。但在快速实现人员、客户和业绩多重增长的同时,也有不少律所出现“自我发展跟不上对外扩张”的情况。


对于这一点,王清友律师认为,律所的规模也好,专业化也好,都要根据客户需求和律所自身需求决定。需求是第一要务,不能为了图虚名而不顾自身实际。规模与专业有机结合,实现平衡,上海办公室的设立就是一个很好的例子。


安理的发展脚步一直都是稳健有力的,这也与管理层注重修炼内功、臻于至善的理念密切相关。陈轶凡律师认为:“在后疫情时代,涉外法律服务市场会经历大洗牌。客户信用积累深,解决问题能力强,律师协同作战能力强的组织体,在市场上存活下去的空间才会大。”            


对于后疫情时代法律服务行业面临的机遇和挑战,王清友律师谈到,律师行业必须坦然面对、接受疫情带来的影响:“机会无处不在,关键要看如何去把握。疫情下,我们要适度调整原定目标,夯实基础,苦练内功,借机完善配套制度、文化、专业化建设,以及青年律师技能提升和培训等。不用担心,不必慌张,亦无须着急,随着经济的发展,法律服务行业的前景一定会越来越好!”


发展无止境,创造无穷期。安理上海办公室已稳稳落子,精彩故事将继续上演!

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